Iepakojums ir būtisks elements, kas palīdz klientam izlemt, vai iegādāties konkrētu produktu vai nē. Un tā ietekme uz patērētāju uzvedību ir atkarīga no šiem mainīgajiem: iepakojuma krāsa, fona attēls, iepakojuma materiāls, fonta stils, iesaiņojuma dizains, drukātā informācija un jauninājumi. (Global Journal of Management and Business Research, 2012, 55. lpp.)
Saskaņā ar StartupNation teikto: “Ir aprēķināts, ka 60-70% pirkšanas lēmumu tiek pieņemti veikalā. Patērētājs atstāj māju, lai atgrieztos ar produktu, kas kalpo noteiktam mērķim, taču vēl nav pieņemts smags lēmums par zīmolu, kuru izvēlēties. Tas varētu būt jebkas. Galīgā izvēle ir atkarīga no dažādiem faktoriem. Daži patērētāji izvēlas ierasto zīmolu; daži meklē plašu izpēti, un liela daļa no tiem dodas impulsu pirkšanai. Uz vietas lēmumu pieņemšanu par alternatīvu izvēli ietekmē produkta uztvere (caur iepakojuma dizainu), zināšanas par zīmolu, attieksme pret zīmoliem, patērētāja personība, dzīvesveids, kultūra un citi faktori.
No otras puses, iepakojuma elementi, piemēram, krāsa, attēli, tipogrāfija un zīmola nosaukums, piesaista patērētāju uzmanību konkrētam produktam, uzlabo tā izskatu un ietekmē patērētāju uztveri par zīmolu. Pieaugot dažādu nozaru konkurencei tirgū, produktu iepakojumam ir būtiska loma tiešā saziņā ar patērētājiem, lai ietekmētu viņu pirkuma lēmumu.
Daudzi uzņēmumi cenšas maksimāli palielināt šos elementus un faktorus, kas ietekmē patērētāju pirkšanas paradumus. Tādējādi uzņēmumiem, izstrādājot produkta paketi, jāņem vērā pamatā esošās kultūras atšķirības. Tā kā iepakojums ir bijis izšķirošs faktors lēmumu pieņemšanā. Pievilcīgs produkta iepakojums vienmēr ir priekšroka, lai apmierinātu klientu atbilstoši patērētāja dzīvesveidam un iesaistes līmenim preces iegādē.
Patērētāja uzvedība jūsu produktam aktivizē to, kā viņi uztver jūsu produktu. Cilvēki kļūst prasīgāki, un uzņēmumi pielāgojas savam līmenim, sniedzot pietiekami daudz informācijas un veicot funkcijas.
