Atbilde ir neapšaubāma jā.
No Q and A Sales Podcast: “Vai iepakojumam ir nozīme? Un īsa atbilde uz šo jautājumu ir jā, tam ir nozīme. Tam ir diezgan liela nozīme. Iemesls tam ir vienkāršs: iepakojums veido uztveramo vērtību.
Uztvertā vērtība, ko definējusi Investopedia, “ir klientu novērtējums par produkta vai pakalpojuma priekšrocībām un spēju apmierināt viņu vajadzības un cerības, īpaši salīdzinājumā ar vienaudžiem. "
In Kembridžas vārdnīca, to raksturo kā “produkta vērtību, pamatojoties uz to, cik ļoti klienti to vēlas vai vajag, nevis uz tā reālo cenu”.
Nespeciālistiskā izteiksmē to mēra pēc klienta cenas par preci vai pakalpojumu. Viena no mārketinga stratēģijām ir produkta pārdošana par augstāku cenu. Sekas augstā cenas vērtība palielināja klientu uztverto vērtību, jo viņi augstas cenas saista ar kvalitāti. Ņemiet, piemēram, Apple; šeit mārketings ienāk attēlā. Apple mārketinga profesionāļi ietekmē cilvēku uztverto vērtību, uzsverot tādas īpašības kā estētiskais dizains, pieejamība un ērtības. Tas ir lielisks solis, lai gūtu priekšrocības tirgus konkurencē. No otras puses, daži uzņēmumi izmanto zemāku cenu stratēģiju ar piemērotiem kvalitatīviem materiāliem, lai cilvēki jebkurā laikā varētu atkārtot pirkumu ar savu pieejamo, bet ilgtspējīgo zīmolu. Tirgotāji uzlaboja zīmola uztverto vērtību, pārdodot cilvēkiem, lai sniegtu gandarījumu.
Šeit ir uztvertās vērtības līdzība; izveidosim scenāriju, ka esat devies uz restorānu ar draugiem. Jūs pasūtāt kūsojošu steiku; vai nu jūs tam dodat priekšroku, vai arī vienkārši izdomājat, jo tā ir pirmā lieta, ko redzat izvēlnē. Tad atnāk tavs kūsojošais steiks, tu to neesi nogaršojis, bet smarža vairo tavu sajūsmu ienirt un apēst. Vai jūs to tagad saprotat? Tieši to mārketinga speciālisti cenšas uzlabot. Viņi vēlas izgatavot iepakojumu, kas izceltos acīs un liktu cilvēkiem justies sajūsminātam par to, ka to uzreiz iegādāsies. Tas būs saistīts ar cilvēku emocionālo pievilcību, nevis ar produkta faktiskajām ražošanas izmaksām. Iepakojuma uztvertajai vērtībai ir jāatbilst klienta vajadzībām un apmierinātībai.
Produkta pārdošanā iepakojuma galvenā loma ir patērētāju lēmumu pieņemšanā. Autori un rakstnieki saprot vecumdienu filozofiju, ka klienti vienmēr vērtē grāmatu pēc vāka. Tāpēc dažas grāmatas pievērš lielāku uzmanību tās virsmai. Tas pats ir ar jūsu produkta iepakojumu. Iepakojums ir pēdējais pārdevējs. Pēc tam, kad esat iztērējis daudz reklāmas, mārketinga un zīmola veidošanas, jūsu produkts tagad ir dažādu produktu līnijas priekšā, un jūsu iepakojums ir jūsu pārdevējs. Psihologi saka, ka iepakojumam ir nozīme, jo daudzkārt klienta pieņemto lēmumu lielā mērā ietekmē preces iepakojums.
